70年！省国贸集团这两家老外贸企业与广交会的不解情缘
七秩广交映初心，红色领航向世界。70年前，第一届中国出口商品交易会在广州启幕，此后，广交会成为我国对外开放的重要窗口，被誉为“中国第一展”。随着第140届广交会来临，“广交世界70年”座谈会于广州召开——近30个国家和地区约70位工商界代表齐聚一堂，国务院总理李强出席座谈，向“老广交”代表颁发纪念徽章与证书并合影留念。
在这些“老广交”代表中，省国贸集团两家省属国企熠熠生辉——浙江省粮油食品进出口股份有限公司、浙江省土产畜产进出口集团有限公司。自1957年第一届广交会算起，两家企业坚守对外开放使命，与广交会结下跨越七十载的深厚情缘，用一代代党员接续奋斗，书写浙江国企外贸出海的红色答卷。
绿皮车远，广结缘深
浙江粮油的广交会记忆，始于一趟颠簸三天三夜的绿皮火车，更始于老一辈外贸党员扎根一线、勇于突破、敢为人先的使命担当。
“当时省里非常重视外贸参展工作，专门组织了加挂卧车，到广州单趟要三天。”有着30余年广交会参展经历的老党员夏丽莎回忆道。她今年刚过70周岁生日，是浙江粮油资历最深的外贸业务员之一。
浙江粮油早期参展现场图
在那个年代，涉外贸易来之不易，见一个外商有多难？客户要凭交易会的邀请函办签证才能入境，联系客户靠传真和电报，“长途电话更是不可思议”。所以广交会那几天，是业务员们一年中抢抓生意最重要的“窗口”，也是党员们践行外贸报国初心的主战场。
每届广交会，夏丽莎都会提前3个月准备。罐头属于“季产年销”品类，要依托数月生产供应全年外销。她攻坚克难，深入田间地头、生产工厂，研判收成、把控品质。上世纪90年代，全省交易团罐头成交1亿元，浙江粮油贡献三至四成，橘子罐头成为响当当的浙江出口名片。
展位前客商排队洽谈，闭馆后转战谈判室继续磋商，常常工作至深夜。凭借共产党员的真诚守信服务，她维系了一批相伴30年的海外客户。“我的客户黏性都很强。”这句话，轻描淡写，分量十足。
七十载赓续前行，浙江粮油的罐头产品迭代升级，下属宁波天韵食品培育多个自主品牌，形成内外贸渠道同步发力的新业务格局。塔牌黄酒创新推出西式瓶型新品，“外形比较西式，底子里还是传承中国味道”；另外，光调味块单品，年销售额可达一两千万美元。
在集团党委引领下，浙江粮油持续参与共建“一带一路”，深耕沿线国家市场，出口份额稳步提升，年出口额保持在2.5到2.6亿美元，业务覆盖全球100多个国家和地区。“过去外贸比拼供货能力与价格，如今海外客户更认可我们的产品品质、合规管理和全链条综合服务。”
“70年来，变化的是产品的形式，不变的是初心，不变的是中国对外贸易的展示窗口以及坚定开放、实现互利共赢的发展理念。”浙江粮油董事长石薇在接受采访时表示。
从第一届广交会算起，浙江粮油连续140届全程参展、届届不落，获评“老广交”，全国仅有5家企业获此殊荣，这份坚守，正是国企创新发展的生动见证。
土产出山，登台亮相
与广交会同龄的浙江土畜，最初扎根幕后，在省国贸集团党委统筹下做好广交会展品保供，历经24年积淀，从幕后货源保障方，成长为台前自主参展的外贸先锋。
回溯首届广交会，浙江外贸尚未独立组团。浙江省土产畜产进出口集团有限公司的前身——中国土产畜产进出口公司浙江省分公司，虽未拥有独立展位，却已是广交会重要的货源供给单位。
“当时，企业出口品类集中在毛皮皮革、羽绒、蜂产品等农畜初级土特产领域。”浙江土畜董事长张斌介绍，“按照国家外贸统购计划，我们为全国口岸外贸总公司（中土畜）调拨浙江本地土畜货源，落实收购、分选、整理、打包、发运等工作，全力保障广交会展品供给。”
从田头车间到广交会展台，跨越24年。直至1981年，中土畜浙江分公司跟随浙江省交易团独立参展、拥有自主展位，才完成了从“幕后供货”到“台前参展”的跨越。
时代浪潮奔涌，民营经济的春风吹遍浙江大地，浙江土畜也在不断寻找新的赛道。2008年前后，不少外贸人感受到了出口增长的瓶颈——市场增长动力从劳动密集型转向技术密集型产业，传统优势业务遇到了天花板。
“作为省属外贸国企，必须对市场足够敏感，不断寻找新产品。”张斌回忆。自此，浙江土畜攻坚克难布局光伏赛道，坚持长期主义持续投入。
如今，浙江土畜的展位展品，早已不局限于毛皮皮革和蜂产品，五金、工具、汽配、照明产品、卫浴、建筑及装饰材料等新品竞相亮相……2023年广交会，浙江土畜线下展位达123个，总体展位数量持续稳定，参会人员数量达到集团历届新高。
初心如磐，再向世界
七秩广交，既见证了中国对外开放由破冰启航走向阔步寰宇的壮阔历程，也映照出浙江外贸逐潮而上、向新领跑的华丽蜕变。而浙江粮油和浙江土畜的故事，正是这宏大叙事中最生动的注脚。
一家乘着绿皮火车出发，把浙江的橘子罐头卖到全世界，而今创新黄酒、调味块产品，推动品牌出海；
一家从幕后保供起步，将浙江的毛皮羽绒送到广交会的舞台上，跨界布局光伏、五金汽配，在新兴赛道上跑出加速度。
它们的70年，是从原料出海、产品出海迈向品牌出海的进阶之路，更是以高质量党建引领浙江外贸高质量发展的生动缩影。
未来，省国贸集团党委将持续发挥国企党建引领作用，用好广交会联通全球的经贸桥梁纽带作用，坚定不移带领企业“走出去”，在对外开放一线践行国企使命担当，为浙江建设高能级开放强省贡献更大力量。
七十载风雨同舟，守初心薪火相传。广交会这座永不落幕的经贸舞台，将续写更多浙江企业的出海故事。
